“多年前我到深圳出差，有一个特别深刻的印象，深圳的客户有敢为天下先的精神。” ADI中国区销售副总裁赵传禹回忆，“那时我们在推音视频解决方案，经常需要坐很远的车去见一些小客户，但与这些客户谈论的都是我们最新的DSP产品。”

ADI深圳办公室总负责人萬方也对初到ADI时深圳电子产业的繁荣景象印象深刻，“那时一天有五六家客户拜访，上午两家、下午三家，是比较红火的年代。”

 ADI中国区销售副总裁赵传禹（左）ADI深圳办公室总负责人萬方（右）

二三十年前，是芯片领导者先做技术创新，然后再将其创新的产品推荐给中国客户。

“近五年，越来越多客户的需求走在了我们前面。他们会告诉我们希望某个性能有所突破，希望ADI的模拟技术能够帮他们量身定制，帮他们成为行业的领导者。”赵传禹感受到了客户的变化。

为了满足客户的需求，ADI这个全球模拟芯片巨头也发生了一些改变。

一家半导体公司不太可能满足所有客户的要求，并且，面对客户新的需求，往往没有现成的产品可以满足这个需求。

“我们的做法是提供一个相对开放的架构，能够把自己甚至第三方合作伙伴的能力聚集到一起，快速满足客户需求。”赵传禹还举了个例子。

ADI在汽车音响领域的技术处于领导位置，他与一位国内汽车音响大客户的研发负责人交流时得到的反馈是，选择ADI而没有选其它同类产品的原因是ADI能够提供很好的工具，可以实现可视化编程。

“灵活的工具让客户在新增一个功能时候两天就可以搞定，而是用传统的方式或相对固定的解决方案，则可能需要两周甚至两个月。”赵传禹对雷峰网表示。

不止于此，为了帮中国客户解决技术难题，ADI还进一步提升其在数字芯片的能力。

“以前提供高性能模拟器件，客户自己做系统设计和产品。现在客户的需求不再局限于器件，因为产品的交付周期越来越短，加上系统越来越复杂，客户希望我们帮他做整体设计。”赵传禹进一步表示，

“我们要建立自己的技术能力，就不仅仅只是局限于模拟器件，否则很难满足客户现在的要求。所以我们现在的定位从只是单纯地提供模拟器件慢慢地转向了模拟、数字甚至包括软件，提供更加完整的解决方案。”赵传禹说，“这种改变同时也是为了服务未来边缘智能的愿景。”